一些公司在招聘業務人員問題上往往不是很理想，習慣責怪人事部門辦事不利，或者怪自己公司規模太小，要不就是老板給的薪水太低，缺乏競爭力；那有沒有想過為什么有的公司厲害的業務是從哪里來，競爭對手或者其他行業的企業是如何做的呢。我想和你分享的是：你有像賣產品一樣的把公司推銷給應聘者嗎。應聘者如果對公司不了解，對公司未來發展不了解，他（她）為何有興趣留下來共事呢。也許你會說我們也在介紹公司的，也告訴應聘者公司未來發展的，效果可是一般般啊。記得，銷售是設計出來的，人員招聘也是如此。如下操作案例已在多家我做顧問或培訓的企業實踐過，效果不錯，同樣也值得你去借鑒參考。
首先必須是大面積大范圍的招聘，一定要有氣勢才能攏人氣，統一通知來公司面試，不要單個來面試。到了公司后需要組織應聘者先參觀企業，當然事先要布置好職場（包括員工的著裝，必須整潔職業不能休閑裝），然后集中在會議室等待10分鐘，等待期間播放企業介紹影片（VCD）反復播放直到時間到為止。公司人事經理出面位置歡迎詞并介紹公司基本情況，接著隆重介紹公司總經理出場，總經理介紹行業發展、企業發展和未來展望，讓應聘者從中知道所面對的是什么行業和企業，該企業總經理又是如何看待企業未來發展的。總經理講話控制在半小時，接下來安排一位入職3月的新員工做新進公司的成長體會，有一位工作年限較長的老員工來分享他的心得，時間都在5-8分鐘可以了，必須要真實感人的內容。之后由部門經理分享所需員工崗位要求，及對應聘者的期望。以上所有講話內容都必須要提前溝通確定主題的，不是即興發揮的。要達到了解行業，了解公司，了解崗位，產生對行業、企業的信賴，對新崗位有信心，尤其是銷售崗位要有鼓舞的氣勢。
鋪墊工作做好了，會議進行到第二階段就是面試，人事經理需要安排若干面試官出現，分號按順序面試。此時會有人離場不參與的，不要干涉他，因為大部分人還是會觀望的，氣場氛圍有了觀望等待的人就會多的。等待期間一定要提供茶水和企業產品介紹資料、產品vcd播放等，一定不要讓等待變得枯燥無奈，面試時間也要控制在一個人5-10分鐘，符合基本條件的可以再安排復試的。關鍵不要讓會議室等待的人太久，留在最后兩位的還要有人陪同聊天，讓所有應聘者覺得公司的感覺影響不錯很溫馨。接下來就是公司去挑選符合條件的員工了。
（原標題：招聘要像賣產品一樣設計和銷售）
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