美國約南露珍服裝公司為借力而“三顧茅廬”

 

    但凡一個人在事業(yè)上有一番成就，成名成家之后，對他的各種猜測、議論、傳說便隨之而來，有人說斯瓦茲在時裝王國出盡風頭，是靠幸運，靠機遇；而他自稱是由于努力工作不怕失敗、冒險；但縱觀他的發(fā)家史，使他受益最大的還是他知人善任的能力。

 

    斯瓦茲15歲開始做工，后來當一家服裝公司的伙計，19歲時，當他聲稱要辭職自費開店時老板斯特拉登科以為他在說謊。他從做工起就開始儲蓄，這時已存了3000美元與人合伙辦了一家小服裝廠。

 

    他馬上感到，老是做和別人一樣的衣服是沒有出路的，必須有一個好的設計師，能設計出別人沒有的新產(chǎn)品才能在服裝業(yè)出人頭地。他為此終日茶飯無心，精神恍惚。

 

    一天，他到一家零售店推銷成衣，三十歲的老板看了一眼他的衣服說：“我敢打賭，你的公司沒有設計師。”一下觸動了他的心病。

 

    老板從店內請出一位身穿藍色新裝的少婦，并說：她這件衣服比你們的怎么樣？

 

    “好看多了！”斯瓦茲不禁脫口贊道。

 

    “這是我特地為我太太設計的”，老板驕傲地說，并且不屑地撇了一撇嘴角，“別看我開這么個小店，也沒把你們這些大老板放在眼里，你們除了固執(zhí)、偏狹以外，有幾個懂得設計？連點美的細胞都沒有！”

 

    對這種接近侮辱的話，斯瓦茲卻毫不在意，仍然笑容可掬地問：“你為何不找一家大公司一展所長呢？”

 

    沒想到那老板發(fā)泄開了：“我就是餓死，也不再去給別人當伙計了！我做過3家公司，明明是他們不懂，偏偏說我固執(zhí)。我灰心透了。他們懂個屁！”

 

    斯瓦茲感到，這樣倔強自信，高傲暴躁的人，往往是才能很高的人，決心爭取他做公司的設計師被他斷然拒絕了。

 

    斯瓦茲找到了一貫支持和幫助他的自己原先的老板斯特拉登，了解那位名叫杜敏夫的人。

 

    “你的眼光不錯，他的確是懷才不遇。”老人主：“要是我年輕10年，這個人就輪不到你了！”

 

    “你是怕留不住他？難道歷史悠久的公司反而無法使用優(yōu)秀的青年人？”

 

    “要知道，一個經(jīng)理人才，因他本身有實權，只要他真有一套，別人根本排擠不了他；而設計人員就不同了，全看他們的才能是否被主管欣賞，看主管是否有魄力。杜敏夫這個人脾氣很壞，不好相處。”

 

    “只要他真有本事，脾氣我倒不在乎。”

 

    “他指著你的鼻子罵大街，你也不在乎嗎？”

 

    “只要他不是無理取鬧。”

 

    斯特拉登頻頻點頭“只要你有這種精神，將來的前途不可限量，杜敏夫是個人才，只要你會用他，也許會有驚人的表現(xiàn)，”他繼續(xù)說，“你可知道為什么有些大公司逐漸衰微，有些小公司卻迅速成長嗎？全在于用人的觀念。如果老抱著‘我有錢還怕請不到人’的心理，有時一輩子也用 到一個真正的人才，因為那種人是不肯為一點薪水而唯唯諾諾的，這個道理你懂嗎？”

 

    這番話促使斯瓦茲以“三顧茅廬”的精神幾次三番地登門拜訪，誠心相待，杜敏夫終于被感動了，出任斯瓦茲的設計師。在他的建議下，斯瓦茲首先采用人造絲做衣料，一步領先，占盡風頭，約南露珍服裝公司的業(yè)務扶搖直上，在不到10年的時間內，就成為令同行側目的大公司。

 

    斯瓦茲由此開始大批啟用年輕人，他認識到，在服裝業(yè)中，你永遠不可能獨占衣料、式樣，只有不斷地跟 新潮流，搶在最前面而這只有青年人才容易勝任，基于這種信念，斯瓦茲在功成名就之后，又決定任命他25歲的兒子理查任公司總經(jīng)理，成為當時美國大企業(yè)中最年青的領導人。

 

    “理查是不是我兒子，并不是問題的關鍵”，他回答眾人道：“他升任總經(jīng)理前，擔任了兩年的副總經(jīng)理，我是個最會吹毛求疵的人，但我覺得他的確做的很好，無話可說。很多富翁得不到兒子的幫助。這是很不幸的，因為他們不給孩子表現(xiàn)他們能力的機會，在事業(yè)的擴展中，把自己的兒子給忘了，我認為這是他們自己的過失。”

 

    事實已經(jīng)證明，斯瓦茲的選擇是正確的，理查不負眾望，使公司獲得新的生機。

 

    討論：

 

    1、斯瓦茲是怎樣從一個學徒工當上老板的？

 

    2、“同行是冤家”，他的老板為什么會給他自己樹立一個同行業(yè)的對手？為什么他自己不啟用杜敏夫？

 

    3、有人認為斯瓦茲的成功是靠他自己屈膝卑顏乞求來的，況且他一直堅持大量啟用年青人，這樣一來他的管理層中，都是些沒有管理經(jīng)驗的年青人，這樣會使他的企業(yè)走下坡路，你是怎樣認為的呢？