面試薪酬談判：勿做四件蠢事

 

　　幸運的是，你并不需要一個談判學位就可以成功地駕馭這個對話。大多數情況下，這意味著不說出等同于在財務方面會搬起石頭砸自己的腳的事情。以下面試薪酬談判中的四件蠢事很有可能阻礙你的職業發展。

 

　　蠢事一：虛報原有工資水平

 

　　這種情況一般不會出現在應屆畢業生身上，往往是想要跳槽的職場人。很多人想跳槽到另一家公司的時候，跟對方談薪水時，為了提高身價，故意把自己上家企業給自己的薪水往上調。

 

　　事實上這就犯大錯誤了，對于人力資源部來說，或者說同類性質的公司來說，圈子只有那么大，一旦求職者報的薪水過高，想要調查下報的薪水是否真實易如反掌。其實要提高身價，方法有很多，可以在面試時提到取得的成績、面試時好好表現，但是千萬不能虛報工資。

 

　　另外，還有一些公司會有簡歷審查的程序，會讓錄取員工拿出原先單位的工資單以做核實。因此，在說明目前薪水時，要盡量做到真實。

 

 

　　“請問這份工作職位通常的薪水是怎樣的？”如果求職者把這個疑問作為面試官“你的薪金要求是什么”的問題的回應，那絕對是不明智的行為。

 

　　因為一旦如此，求職者就很可能會在他們制定出薪酬水平之前降低報價，你的潛在雇主在討論標準工資時可能會讓該數字轉向對自己有利的方向。另外，這樣也可能會讓求職者給人以懶惰的印象，面試官會因此認為你沒有做過研究，從而延伸到你從事這個職位是否專業的疑慮。

 

　　不同行業、特定時期的人才市場景氣狀況直接影響到員工的薪資待遇，求職者應在面試前對行業薪酬進行了解。在有條件的情況下，盡可能通過各種渠道了解一下你所應聘公司、應聘崗位的大致薪酬情況，并結合自己的心理期望底線，確定一個薪酬范圍。此外，一般來說，擁有3至6年工作經驗的求職者，跳槽后加薪幅度一般在20-30%左右。權衡多方因素，才能給出公司能夠接受的薪資數額。

 

　　蠢事三：提出確切的薪酬數目

 

　　每個雇主在詢問求職者期望薪酬之前，心里已經有了大致的給付標準，他們會根據求職者的回答，在這個范圍內靈活調整。當求職者給出期望薪酬后，雇主往往會直接選取底線的價格。因此對求職者來說，一方面給出的薪酬底線要高于實際期望值，另外一方面，要注意保持薪酬的靈活性。可以說：“結合我的工作經驗，我希望我的薪水比前面一份工作高出20%-30%，不知道是否與您的薪酬標準相吻合？”這樣就既靈活，又委婉。

 

　　但是切記，這種靈活的方式并不是說求職者可以直接告訴面試官，“但我對此很靈活。”這句話基本上否定了在它之前的任何數字。不要通過說“如果這超過了你們的預算，我愿意接受更少的薪酬”而將你的薪水目標談判得對雇主來說更低。相反，提出你的要求，而如果他們不能提供接近的金額，詢問可能會擺上臺面的獎金或股票期權。關鍵是要做好你的研究，然后就只需要自信地提出你所想要的金額。

 

　　蠢事四：面試主動詢問薪資

 

　　有些求職者會在面試時主動向面試官打聽該職位的薪酬福利等情況，結果是欲速則不達。具備人力資源專業素養的面試者是忌諱這種行為的。其實，如果招聘單位對某一位求職者感興趣的話，自然會問及其薪酬情況，所以最好是等面試考官司先問你這個問題。

 

　　當然，如果整個錄取已經接近尾聲，基本上錄取也已經是板上釘釘的事情了，可是用人單位還是沒有提到薪資方面的問題的話，求職者就一定要主動詢問了。尤其是“福利”方面的問題，如醫療保險等。詢問“福利待遇”是求職者的權利，不能模棱兩可，否則吃虧的只能是求職者自己。