不懂漲薪的這3條邏輯，干活累死也沒用

 

　　邏輯一：相比你的努力，你的能力更能決定你的薪水

 

　　道理一說出來，我相信你一下子就能明白。如果要比努力與辛苦，我估計最辛苦的要數在建筑工地的民工以及天沒亮就起來掃馬路的環衛工人們。你平時坐在舒服的辦公室，出門公司還常常派車，比他們舒服多了。

 

　　道理雖然簡單，但很多人在日常工作中卻屢屢犯錯。就像上面的這位同學，一天到晚做重復性工作，雖然辛苦，但在上司眼里，可替代性并不強。如果哪一天提出辭職，大不了重新招一個而已。所以聰明的人，在完成工作的同時，一定會抽時間學習，讓自己變得值錢。

 

　　李嘉誠先生說過：一個人想要有錢，首要自己要值錢。他這么說，也這么做，在香港被稱為【打工皇帝】的那個人就是李先生的一名骨干下屬，因為一年給公司創造過百億的利潤，所以年薪超過2億港元。

 

　　我在企業擔任HR總監時，收入也不低，但相比現在職業培訓師的收入，肯定要低得多。為什么？原因很簡單，沒有受過職業訓練的我是沒有能力給核電、中信銀行、阿里等公司的中高管講課的。假如我的能力沒有得到增長，也是決不可能連續幾年為華南理工大學MBA的同學講【管理與溝通】的。MBA的同學都是企業的中高層甚至是中小企業的老板，如果臺上的老師缺乏專業度，早就被轟下臺了。

 

　　我問向我提問的HR經理，比你薪水高的同事能力比你強吧？他想了想，應該差不多吧。我聽他這么一說就笑了，因為我知道那位同事的能力一定比他強，因為一般人都會高估自己的能力，覺得身邊比自己厲害的人其實和自己差不多。

 

　　身在職場，工作必須要做好，但一定發騰出時間來提升自己。老板通常不會這樣要求你，因為他覺得有能力的員工隨時可以離開，反倒是更依賴公司的員工更容易管理。

 

　　問問自己，2019年，你的學習計劃呢？ 千萬不要做一個懶惰的人，一年一年懶惰，一年一年抱怨，一年一年不得不忍受不想要的生活。

 

　　邏輯二：與領導的默契度，很大程度決定你薪水的漲幅

 

　　在柳傳志的管理日志里，有一篇寫到他為什么用楊元慶作為自己的接班人，因為在那時，在大家眼里，聯想另外幾位高管的能力與楊元慶不相上下，各有優劣。

 

　　柳傳志說，主要是因為配合更默契吧，他和楊元慶可以做到有什么話就說，即便是公開的指名批評，楊也能忍受得住，不會往心里去。柳老說，與另外幾位高管的關系，還沒有到這一步。

 

　　千萬不要批評柳老。管理大師德魯克說【企業最大的成本之一是溝通成本】，這是什么意思呢？說得通俗一點，就是下屬的能力再強，但用起來不太順手，在用之前領導總會掂量一下，或者會花時間尋找一下有沒有更合適的人。這是基本的人性，誰都是這樣。

 

　　萬科的郁亮很懂這一點。郁亮作為助理時，王石曾勸他一起登山，他拒絕了，因為郁亮有一些恐高癥，并且他感覺這項運動有一定的危險。但后來隨著職位的提升，在王石考慮將他作為接班人時，郁亮通過各種訓練克服了內心的恐懼，屢次一起登山，最終在萬科也順利接棒。

 

　　你要能聽懂領導話里的話，你要經受得住領導的罵，你要有領導的愛好，如果這幾項你一項都沒有，大概一定會歇菜。明明是你不懂得如何與領導處好關系，卻感嘆自己生不逢時、英雄無用武之地。

 

　　我問這位HR經理，你和上司的關系如何？他說“一般般吧”，我又嘆口氣，因為關系沒有“一般”之說。

 

　　如果你和領導的關系不算【近】,你和他根本就沒有默契，大家都只是公事公辦的關系。很多優先的機會，都被能力和你相信但關系相處得更好的同事搶走了。更可恨的是，事實上并沒有人與你搶機會，但領導把機會爛在手里，也不會白白給你。

 

　　不要罵領導，其實每個人都這樣。在車站上我們常常遇到乞丐，他伸出手向旅客要錢，但給的人很少。是因為身上沒有錢嗎？當時不是。不給他們錢的原因只有一條：不喜歡眼前的這個人。

 

　　問問自己，你的直接上司喜歡你嗎？如果你還想在這家單位干的話，能不以改善一些？

 

　　邏輯三：相比你的業務能力，你的表達能力同樣重要

 

　　只會說不會做的人，一定是不討人喜歡的。但如果這個人的業務能力和你差不同，但他卻懂得表達，他能把自己的思路表達得更清楚，能把自己一年的貢獻更清晰地讓老板知道，能把自己的不足用正面的表達去陳述，你說，他的薪水會不會比你高一點？

 

　　表達，本身就是精英人士的能力之一。我原來以為很多技術出身的老板不善言辭，比如微信之父張小龍，常年帶領小組進行開發，但沒想到我的判斷大錯特錯。張小龍先生經常給下屬進行培訓，不但有深度，而且風趣。

 

　　更可貴的是，阿里、騰訊這些企業特別重視培訓。早在2014年，阿里廣東大區就請我講課，讓我教全省的銷售高管如何講課、如何用課程打動顧客。過去一、二年，騰訊的200多名管理者也都參加了公司組織的演講培訓，讓他們懂得如何快速、精準、生動地表達。

 

　　酒香不怕巷子深的時代早過去了。如果你不是無可替代的，如果你想在部門中脫穎而出，能夠獲得重用，你必須懂得表達。

 

　　我問這位HR經理，你的演講水平怎么樣？會講課嗎？他說，一般吧，平時講得少，公司也沒有組織。我說，提升你的能力與組織沒有一毛錢的關系，老板還希望你不會講課呢，本身這家單位就不重視培訓。他知道你沒什么本事，他還希望你一直是只弱雞，到時候企業說降薪就降薪，你能奈我何。依我的觀察，聰明人總是自我準備，總賴企業沒有安排學習機會的人，一輩子不會有什么出息。

 

　　培訓與績效，是HR的二大核心模塊，也是突出你與其他部門不一樣的地方，更是讓HR人離開職場后可以活得更好的能力。業務部門看來，識人能力你不一定比他強，收簡歷、作面談，誰不會呢？唯有懂得如何進行績效改善、懂得如何講好一堂課，才有和老板談判的底氣。

 

　　想有更好的未來，必須行動起來�？傆幸恍�從來沒有見過我面的同學問我今年在線講什么課，我說2019年在線的課程很少，但我會安排每月一次的刻意練習，來提升自我的同學一起寫總結報告、作自我介紹、寫演講稿、設計微課。現在有近50名同學報名了，讓我大吃一驚的是，絕大多數都是人事行政經理，還有幾名是公司董事及經理。我每月先講一堂課，告訴做作業 要領，然后大家發作業給我，我進行一對一的點評。

 

　　這件事進一步提醒了我自己，越是有成績的人，越愿意付出行動。在我身邊，在相當多比我明顯優秀的人，他們并非比我聰明，而是比我努力。有幾位同學是公司高管，堅持每周跑一次全程馬位松，一年跑了上萬公里，真的讓我佩服。

 

　　我特別喜歡施瓦辛格的那句話：光在旁邊看，是不會長肌肉的。想要更好生活的朋友，趕快行動吧。

 

　　一年之際在于春。你的一月，在某種程度上決定了你的2019年的走向。2019年1月已經過去20天了，問問自己，為了有一個更好的2019，自己做了什么？還是只躺在被子里想想？

 

　　未來已來。自己是繼續這樣走下去嗎？還是看完這篇文章后，馬上想想如何改變？這個問題，值得好好思考一下。