如何判斷一個公司可以付你多少錢？

 

　　嘗試邁出第一步。如果可能的話，你可以通過指定薪酬范圍來阻止雇主向你提供比你所尋求的更低的薪水。"這個數(shù)字應該是自己的理想報酬，"《對你的工資進行談判，如何一分鐘掙到1000美元（Negotiating Your Salary, How To Make $1000 A Minute）》的作者杰克·查普曼（Jack Chapman）說，"所以，比如說，如果我所尋求的報酬是年薪在6萬美元的范圍內，那我應該從提出自己的報酬應該在8萬至9萬美元的范圍內開始。"問題的關鍵？提供行業(yè)數(shù)據(jù)，以及像往常一樣地突出你的工作技能和經(jīng)驗，以支持你的薪酬要求，這樣它看起來就并不奇怪了。

 

　　用第一次的薪酬報價作為起點。永遠不要接受公司的第一次薪酬報價。"他們總是會留下一點回旋的余地。因此，原則上來說，你可以認為你有這10%的上漲幅度，"查普曼說。你所做的最糟糕的事情就是羞于討價還價。如果你以尊重的態(tài)度這樣做的話，它會表現(xiàn)為自信，而非驕傲自大。

 

　　考慮拒絕指出你的薪酬范圍。職業(yè)專家及《推回：聰明的女性如何要求--以及堅持--她們所想要的（Pushback: How Smart Women Ask -- And Stand Up -- For What They Want）》的作者賽琳娜·瑞茲瓦尼（Selena Rezvani）說，詳細說明你的薪酬范圍過多地顯示出了你這一方的信息。取而代之的是，她建議指定一個數(shù)字："相比于給出一個 [傳達出了] 你愿意接受的最低的薪酬的范圍，不如要求一個可以用客觀標準來合理地維護的最高要求的數(shù)字。"

 

　　做到審慎調查。對公司和行業(yè)進行詳細的研究幫助你申請到了該工作職位，那么，對預期薪酬也進行同樣的工作。"你可以查看一些網(wǎng)上的薪酬調查或是試著找一些收集了在你所在地區(qū)的類似組織里的你的特定工作職位的數(shù)據(jù)的調查，"《基礎績效評估手冊（The Essential Performance Review Handbook）》的作者莎倫·阿姆斯特朗（Sharon Armstrong）說，"或者，你可以看看是否能找到一位愿意分享這反面的信息的人力資源從業(yè)人員。"

 

　　獲取內部信息。"如果某人在公司內部有一位值得信賴的朋友或導師，那他或她可以就薪酬水平的問題尋求內部人士的看法，"印步咨詢公司（InStep Consulting）創(chuàng)始人科萊特·埃利斯（Colette Ellis）說。諸如SimplyHired.com和Salary.com之類的在線網(wǎng)站都是能有所幫助的，但公司現(xiàn)任員工會給你更準確的信息。

 

　　要求獲得前期獎金。如果你對薪水報價并不滿意，你也可以要求獲得更多的休假時間、報銷學費和其它的福利。不過，你也可以看看雇主是否會用另外的方式讓薪酬報價變得更讓人高興。"要求獲得簽約獎金（signing bonus），特別是如果這符合你的行業(yè)規(guī)范的時候，"瑞茲瓦尼建議。獎金可能來自于公司財務預算的另一個部分--并且提出這個要求也不會讓你有什么損失。