向“游擊隊”學(xué)如何做好新項目組建團(tuán)隊的招聘

我們是一家傳統(tǒng)貿(mào)易公司，計劃今年下半年增設(shè)電子商務(wù)事業(yè)部�，F(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)讓我負(fù)責(zé)這個事業(yè)部的招聘工作，計劃三個月內(nèi)組建完團(tuán)隊，總共二十幾個人。

我沒招過電商類的崗位，再加上公司之前也沒有這塊業(yè)務(wù)，真心不知如何下手�？锨蟾魑慌Ｈ酥д校�企業(yè)新增業(yè)務(wù)，如何盡快組建團(tuán)隊？在組建團(tuán)隊過程中，有哪些注意事項？

【解析】

自從新項目設(shè)計時，公司原有人才基本上沒有相關(guān)的專業(yè)經(jīng)歷，可有也沒有清晰地戰(zhàn)略、沒有具體部門設(shè)置架構(gòu)、更沒有具體可執(zhí)行目標(biāo)。但“兵馬未動，精神先行”的道理是卻是亙古不變的，那就是“人才”先行，招聘就是首要工作了。正如案例中所提到的，作為招聘專員也沒有相關(guān)的工作經(jīng)歷，一頭霧水，即沒有方向也沒有感覺，甚至于不知道怎樣設(shè)置部門，如何去招聘呢？

常言到思路決定出路，格局決定眼光。那么，我們來看一看在抗日戰(zhàn)爭時期，華夏子民為了生命的尊顏，在沒有槍沒有炮的情況下，是如何做的？前期也一樣，沒有槍沒有炮，依然赤手空拳勇敢地面對日寇。可是血肉之軀怎能抵擋日寇的尖槍利炮？要想致勝，脫離苦海，那必須要有槍炮，但一沒有技術(shù)、二沒有原材料，用什么來生產(chǎn)槍炮，怎樣來武裝自己？霍勇演唱的《游擊隊之歌》給出了答案：……自有那敵人送上前/沒有槍沒有炮/敵人給我們造/我們生長在這里/每一寸土地都是我們自己的/無論誰要搶占去/我們就和他拼到底……那就是通過瓦解敵人，從敵人手中搶過來。

企業(yè)新項目的敵人在哪兒？目前來說，大多企業(yè)在開設(shè)新項目時，基本上都是看到其他企業(yè)在這個領(lǐng)域中取得了一定的業(yè)績效果，能看到更好的前景也希望自己的企業(yè)在這個領(lǐng)域分得一杯羹。那些先行者，就是“敵人”。

招聘專員，知道了“敵人”在哪兒后，如何開展工作呢？筆者依實際的工作經(jīng)歷梳理如下，希望對在路上同行朋友帶來一些思維上的改變。

其一、收尋敵人：通過各種渠道，如網(wǎng)絡(luò)、報紙、社團(tuán)組織了解到企業(yè)新項目方向的先行者，全國的找?guī)准�、本地區(qū)的收集幾家。再進(jìn)一步的分類與梳理，排出前全國前幾名的企業(yè)，及本地區(qū)的前幾名的企業(yè)。

其二、鎖定敵人：結(jié)合自己企業(yè)的實力、老板的決定度，在以收集的敵人中找到匹配度，如果企業(yè)實力強(qiáng)、老板的決定與投資度也大，那么就可以以全部前幾名的企業(yè)及本地區(qū)第一名的企業(yè)作為參照物。如果企業(yè)實力有限，無法向行業(yè)第一標(biāo)準(zhǔn)看齊，那么可以篩選出與自己企業(yè)實力相當(dāng)略偏上一定點(diǎn)的企業(yè)為參照物。

其三、進(jìn)攻敵人：在鎖定目標(biāo)之后，就需要定向活捉。在抗日戰(zhàn)爭過程中，常常會有長官下令：去活捉個人來問問，是哪個部隊的？在招聘過程中如何“活捉”？就是定向招聘，將鎖定的對手企業(yè)的關(guān)鍵崗位一一邀請過來面談。如何請動呢，一般情況下你直接去挖的可能會比較小，當(dāng)然可以用獵頭、朋友介紹為主。

其四、提取信息：在“拷問敵人”時，就可以用高薪的餌，面談出對方企業(yè)的組織架構(gòu)、人員比例、人員編制，部分崗位考核指標(biāo)與考核方式。如果你能通過獵頭挖到三家以上的公司的人員到公司來面試，那么你是不是對公司的架構(gòu)與設(shè)制就一目了然了呢？

其五、構(gòu)架自己的武器，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。通過前的四步，對“敵人”的內(nèi)情也可以說是一清二楚了吧？那應(yīng)如何設(shè)制部門，如何組建團(tuán)隊相必OK吧？

招聘，要善于借力發(fā)揮！