食農(nóng)事業(yè)部業(yè)務(wù)部銷售員

 1. 基本資格要求

學(xué)歷 大專及以上學(xué)歷（食品科學(xué)、農(nóng)產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷、貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）。

行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 1-3年食品/農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)（檢測(cè)、儀器、供應(yīng)鏈或相關(guān)領(lǐng)域），優(yōu)秀應(yīng)屆生可培養(yǎng)。

客戶資源 有食品廠、農(nóng)產(chǎn)品合作社、餐飲企業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品配送等客戶資源者優(yōu)先。

2. 核心能力要求

（1）銷售與客戶開發(fā)能力

新客戶開拓：能通過拜訪、展會(huì)、線上推廣等方式開發(fā)潛在客戶（如中小食品企業(yè)、種植基地）。

需求挖掘：精準(zhǔn)識(shí)別客戶檢測(cè)需求（如出廠報(bào)告、招投標(biāo)資質(zhì)、出口認(rèn)證）。

談判技巧：靈活運(yùn)用價(jià)格策略和增值服務(wù)（如加急檢測(cè)、技術(shù)咨詢）促成合作。

（2）基礎(chǔ)技術(shù)理解力

了解常見檢測(cè)項(xiàng)目（如農(nóng)殘、重金屬、微生物、營(yíng)養(yǎng)成分）及基本標(biāo)準(zhǔn)（如GB 2763、GB 2762）。

能向客戶解釋檢測(cè)流程、周期和報(bào)告解讀要點(diǎn)（避免過度承諾）。

（3）政策敏感度

關(guān)注市場(chǎng)監(jiān)管動(dòng)態(tài)（如農(nóng)產(chǎn)品“治違禁 控藥殘”行動(dòng)），預(yù)判客戶檢測(cè)需求變化。

（4）執(zhí)行力與抗壓能力

完成月度/季度銷售指標(biāo)（如新客戶數(shù)量、合同金額）。

適應(yīng)高頻出差（如走訪農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)、食品加工集群）。

3. 優(yōu)先考慮條件

有食品安全檢測(cè)服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)（如SGS、華測(cè)、廣電計(jì)量等同行背景）。

熟悉電商平臺(tái)檢測(cè)要求（如京東、天貓入駐需的CMA報(bào)告）。

掌握CRM系統(tǒng)（如Salesforce）或檢測(cè)行業(yè)獲客工具。

4. 崗位職責(zé)

業(yè)務(wù)拓展：

開發(fā)食品生產(chǎn)、流通企業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的檢測(cè)業(yè)務(wù)。

維護(hù)老客戶，推動(dòng)復(fù)購(gòu)（如年度檢測(cè)套餐）。

協(xié)作支持：

與技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)接，確保客戶需求可落地（如特殊檢測(cè)方法）。

協(xié)助處理客戶投訴（如報(bào)告延遲、數(shù)據(jù)爭(zhēng)議）。

市場(chǎng)調(diào)研：

收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（價(jià)格、服務(wù)差異），反饋至公司策略部門。

5. 薪資與激勵(lì)

薪資結(jié)構(gòu)：底薪（4-8K）+提成（通常為銷售額的3%-8%）+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。