《冬天里的一把火》

 

　　好多人說今年冬天格外的寒冷，隔三差五就會爆出某公司倒閉、某公司裁員的新聞，似乎一夜之間我們就從秋天進入了嚴冬；與之形成鮮明對比的是華為的任正非先生，早在其營業(yè)收入破220億元、利潤達29億元的2001年之時，就在業(yè)內(nèi)發(fā)表了一篇振聾發(fā)聵的著名長文《華為的冬天》，去反思、研究華為的生與死，以及如何讓華為的衰老和死亡來的更晚一些、活的更健康更長壽一些。

 

　　比爾·蓋茨說微軟距離倒閉永遠只有18個月，而最近微軟重新奪回被蘋果占據(jù)了8年時間的市值第一的寶座（主要歸功于現(xiàn)任CEO薩提亞·納德拉），繼續(xù)引領(lǐng)創(chuàng)新和輝煌。

 

　　這兩家總是把死亡和倒閉掛在嘴邊的公司，迄今仍然活的很好；而那些曾經(jīng)揮斥方遒、激昂文字、大談情懷的準獨角獸與頭部公司們，如今卻陷入了破產(chǎn)倒閉的邊緣，有沒有覺得很吊詭？

 

　　楊老師并沒有跑題，而是借用華為與微軟還有其他獨角獸/頭部公司的例子，來鋪墊下關(guān)于入冬、越冬的話題——四季有輪回、萬物有生死，生存是一個偶然，而死亡卻是一個必然；但在生死之間，我們卻有太多事情可做。比如在這個許多人都認為熬不過去的冬天，我們就有很多方法可以讓自己不那么難受、讓自己挺過去，好迎接來年的春天。

 

　　1987年的冬天，有費翔的《冬天里的一把火》，相比之下，在2018年的冬天，我們有四把火可以越冬！

 

　　正文：

 

　　第一把火：強身健體，提高耐受力；

 

　　大自然是最好的老師！自然界比人類社會殘酷的多的多，在幾億年的進化史里留給了人類太多的經(jīng)驗和教訓(xùn)，只要真正掌握這些經(jīng)驗和教訓(xùn)，就足以讓我們受益匪淺。

 

　　例如已經(jīng)有了流感疫苗但仍需每年接種而無法一次性終身免疫，但稍具醫(yī)學(xué)常識的人都知道，要想冬天不感冒，最好的辦法就是鍛煉身體，讓自己有一副強健的體魄，以提高對寒冷和病毒的耐受力，讓自己健康的越冬。

 

　　所謂的冬天難熬，并不是對所有行業(yè)所有企業(yè)都是如此，有許多企業(yè)無論身處何種惡劣的環(huán)境下，都能活的很好；而有些行業(yè)有些企業(yè)，只要環(huán)境稍微變化就會出現(xiàn)各種應(yīng)激反應(yīng)和病癥，于是開始尋求幫助——比如減稅、比如降費、比如希望政府出臺量化寬松的貨幣政策等等，當然，當局也這么做并且也取得了一定的效果。

 

　　減稅降費一直在進行，雖然力度不大，但是如果換個視角看問題，把中國當做一個巨型公司去看，去解讀這家地球巨型公司的資產(chǎn)負債表，你會發(fā)現(xiàn)其實允許減稅降費的空間并不大。此前有土地出讓金可以兜底，但土地財政的副作用極大而且目前已經(jīng)走到盡頭，新稅源替代舊稅源（土地出讓金）的時間又太短尚不足以覆蓋，所以這也側(cè)面解釋了為什么說現(xiàn)在已經(jīng)進入了稅務(wù)嚴征時代，就是因為這家巨型公司要堵住稅源的跑冒滴漏，力爭減少赤字或?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡。所以，老板們的千萬不要指望大規(guī)模的減稅降費，這個即便可行也不是短期內(nèi)可實現(xiàn)的事情。至于量化寬松的貨幣政策，4萬億或許是大規(guī)模無差別的量化寬松的絕唱，從今往后也不會再有了，因為副作用極其明顯且無法繼續(xù)。

 

　　所以，這第一把火就只能是強身健體，提高耐受力！當然，讀者朋友們可以把這把火理解為良好的提高經(jīng)營能力和管理水平、有充裕的現(xiàn)金流儲備，以及良好的領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)。說的再直白一些，就是環(huán)境好的時候不盲目、不折騰，保持低負債和低杠桿，以備未來不時之需。

 

　　VUCA時代也是小時代，一個行業(yè)一個企業(yè)，從興盛到衰亡的周期比過往任何時候都要短得多；同樣，經(jīng)濟的興衰周期也比過往短很多，可能高峰到低谷也不過兩三年，比起幾十年前的平均每八年一個經(jīng)濟周期要縮短了一半左右，我們每個人都應(yīng)該做好充分的心理準備。

 

　　接著上面的話題，有些企業(yè)無論身處何種惡劣的環(huán)境也依然過得很好——類似的例子其實有很多，要展開分析成功因素一個是跑題一個是篇幅所限。楊老師在這里就只說名字、不解釋原因，讀者朋友們可以自行腦補或搜索下——華為、足力健（老人鞋）、戴森、ZARA和H&M；還有新日鐵、浦項鋼鐵、蒂森克虜伯、ZF、ABB，默克、默沙東、葛蘭素史克、諾和諾德、輝瑞等。

 

　　第二把火：減少消耗，提高吸收率；

 

　　冬天的一個重要特征是萬物蕭瑟，食物來源減少。如果無法在冬季獲得足夠多的食物、無法攝入足夠的熱量，自然會感到很冷，身體也會變得虛弱。那么，如果在食物和熱量攝入不足的情況下，如何越冬呢？

 

　　自然界有一些動物會在環(huán)境溫度下降到一定數(shù)值時，或者食物來源大幅減少時進入冬眠狀態(tài)，讓身體的新陳代謝降低到平時的幾分之一甚至幾十分之一，而一旦溫度或食物來源恢復(fù)正常，就會很快結(jié)束冬眠，并且這些冬眠的動物在冬眠期間的臟器功能并不會受損，只是消耗降的很低。

 

　　對身處嚴冬的企業(yè)而言，這第二把火的具體方法有：集體降薪、壓縮編制、削減不必要的支出，用更少的錢更少的人來完成同等的任務(wù)，但需要謹記的是在削減不必要的支出、采取收縮策略的同時，還要避免陷入把核心競爭力給減弱的誤區(qū)——研發(fā)投入不能減、人才培養(yǎng)不能減。

 

　　可惜的是，很多企業(yè)在越冬時往往把該減和不該減的都給減了，所以就算熬過了嚴冬進入春天，也無力恢復(fù)元氣。這第二把火應(yīng)該是有減有增，減的是低價值投入和浪費、減的是野心，增的是未來的希望，而不是簡單機械的一股腦都給減掉。

 

　　第三把火：抱團取暖，組建聯(lián)盟；

 

　　抱團取暖的方式和形勢有很多，在企業(yè)界里除了有行業(yè)協(xié)會，還有商會、同鄉(xiāng)會等民間組織，其中在國內(nèi)公認比較團結(jié)、比較齊心的一個是浙商商會（以及各市級商會，如溫州商會、寧波商會），還有一個是福建商會。

 

　　楊老師有個朋友是浙江麗水商會的常務(wù)副會長，他告訴我說，他們麗水商會的成員比較抱團，成為成員之后、不僅可以為獲得業(yè)務(wù)推薦業(yè)務(wù)與法律支持，還能獲得業(yè)務(wù)線索甚至是成員之間的業(yè)務(wù)優(yōu)先權(quán)，此外還可以獲得一定的融資支持，以及參與商會定期組織的線下交流會、項目推介會等。所以，對于身處寒冬中的企業(yè)尤其中小微企業(yè)，可以考慮組建協(xié)會或加入各自的商會，即便不是為了越冬，加入?yún)f(xié)會/商會成為成員，也有助于拓展生意機會、廣結(jié)朋友。

 

　　除了上述模式，還有一種產(chǎn)業(yè)鏈上下游抱團的聯(lián)盟（組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，類似cartel），這種縱向聯(lián)盟的方式不僅具備很高的業(yè)務(wù)協(xié)同性與互補性，還能降低交易成本和道德風(fēng)險；并且由于是產(chǎn)業(yè)鏈縱向聯(lián)盟的抱團模式，能夠讓整個產(chǎn)業(yè)鏈的所有成員企業(yè)之間實現(xiàn)低成本的業(yè)務(wù)開發(fā)與風(fēng)險控制，也可以很好的實現(xiàn)定向融資或賒賬（利息介于銀行貸款與民間借貸之間，并且可以無抵押），以及研發(fā)與技術(shù)共享的功能。

 

　　從哺乳動物到卵生動物，在漫長的進化過程中都形成了抱團取暖的本能，而人類卻把這個動物本能給遺忘了，確實非常可惜。

 

　　第四把火：傍大款，入贅大戶；

 

　　馮侖說做生意的理念是：學(xué)先進-傍大款-走正路，但如果是要越冬的話則有些不同——傍大款（找戰(zhàn)略投資者或行業(yè)獨角獸/頭部公司）和入贅大戶（出讓股權(quán)）。這是對于那些艱難越冬的企業(yè)除了上述三把火之外的這最后一把火，但不是所有人都能接受，也不是所有人都有機會傍大款和入贅大戶。

 

　　中國是一個多災(zāi)多難的國家，歷史上每逢饑荒之年都會千里餓殍，最近的一次發(fā)生在一九四二，餓死300萬人（見劉震云小說《溫故一九四二》）；賣兒女給大戶人家為奴為婢換幾個救命饅頭已經(jīng)算是不幸中的萬幸，而易子而食的場景也比比皆是，為的就是活下去，能夠活下去就還有機會東山再起。當然，現(xiàn)實情況并沒有那么極端也沒那么恐怖，但道理是相通的——如果有人愿意在企業(yè)瀕臨破產(chǎn)的倒閉的邊緣幫一把，但代價是創(chuàng)始人/老板的股權(quán)被稀釋或喪失控股權(quán)，甚至是出局，但換來了企業(yè)能夠活下去，這樣的條件你是否接受？

 

　　做企業(yè)的目的是為了什么？除了追求財富之外，自我實現(xiàn)也是一大原因，但絕對不應(yīng)該是創(chuàng)建一個自己可以恣意而為的王國。如果真的需要靠稀釋股權(quán)、失去控制權(quán)甚至是創(chuàng)始人出局的代價，才能換來救活企業(yè)的機會，講真，我會這么做，因為讓企業(yè)活下去才是目的，我去控制企業(yè)、去主導(dǎo)企業(yè)不是目的；如果我無法讓企業(yè)更好的發(fā)展而有人可以，為什么不放手呢？就怕你想放手也沒人接盤，這才是最可怕也是最可悲的。

 

　　結(jié)束語：

 

　　盡管黑格爾說人類從歷史中學(xué)到的唯一教訓(xùn)，就是人類沒有從歷史中吸取任何教訓(xùn)。1929大蕭條如此，1998年金融危機如此，2008年金融危機如此，2018年亦如此，或許再過個二三十年也同樣如此。但是，說的多了、記住這個教訓(xùn)的人也會更多。

 

　　順境不會讓我們成長，而逆境才是我們最好的老師；領(lǐng)悟從來都是痛苦的而不會是甜蜜的，但是沒關(guān)系，只要我們還活著、我們就有希望。