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崗位職責：
1. 有效地開展所屬區(qū)域目標客戶的背景信息了解和業(yè)務需求發(fā)掘，對目標客戶進行合理分解，制定營銷策略和預算。在預算得到批準后，負責實施，并制定季度/月度目標客戶的開拓和達成任務的銷售工作計劃；
2. 主動同客戶個層面進行銜接與參與，積極了解和掌握用戶的各方面情況（包括設(shè)備/工藝，配方/原料，新品/研發(fā)，戰(zhàn)略/市場，組織/結(jié)構(gòu)等），并制定銷售方案。
3. 積極發(fā)掘和根據(jù)需要整理匯報所有業(yè)務機會，包括競品替代及創(chuàng)新機會，建議業(yè)務開發(fā)項目，執(zhí)行、跟蹤并匯報項目。
4. 在領(lǐng)導的指導下，主動快速地同公司各部門協(xié)作（包括創(chuàng)新、應用、財務、質(zhì)量等部門），遵守跨部門協(xié)作的要求和規(guī)范，并積極建議和參與跨部門協(xié)作的持續(xù)改進。
5. 負責確保目標客戶按時完成訂單處理、回款發(fā)貨及跟蹤，及時反饋客戶意見和建議。
6. 負責所屬區(qū)域經(jīng)銷商的開拓及管理、競爭對手的信息收集、整理，資料數(shù)據(jù)庫的建立。
7. 客戶特殊需求備案表的建立與維護，客戶投訴及客戶滿意度調(diào)查。
8. 參加食品添加劑行業(yè)及食品相關(guān)行業(yè)展會，做好市場分析和銷售分析等相關(guān)工作。
9. 遵從公司和相關(guān)的法律法規(guī)要求，執(zhí)行確定的安全、健康、環(huán)保和質(zhì)量政策。為自己的安全負責，并積極影響他人，安全地進行工作。
10. 接受公司安排的額外的工作或任務。
要求：1、大專及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；
3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；
5、有責任心，能承受較大的工作壓力；
6、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
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