三個不裝睡的故事——在黑暗里，如何做自己

第一個故事是關于一個英籍華人朋友，五十歲的時候回國在一家教育機構的民企做高管。一天晚上坐飛機從杭州回北京，落在三號航站樓。北京的的士隊伍很長，在等待的隊伍中，有一對中年夫妻往他前面插隊。隔著五六個人，他對前面那兩個人喊：“唉，你們——請你們在后面排隊”。

妻子回頭，不屑的說“關你什么事？”

他說：“請你們在后面排隊”。

妻子不插隊了，直接跑過來面前，當面噴他“你什么意思？”

他說：“請你們在后面排隊”。

丈夫走過來對他大聲嚷“你想怎么樣？”

他繼續說：“請，你們在后面排隊。”

幾次來回以后，那對夫婦怏怏的走到了后面。他回頭，這個五十多歲的老家伙，三個孩子的父親，對后面的人群倒立起大拇指，大聲的說“你們這群人，是這個！剛才他們插隊，你們全都在心里罵，卻沒有一個人敢站出來說話。”后面隊伍的人眼光躲閃，沉默而安靜。

講這個故事的時候，我們在野長城下喝酒，故事的緣起是我幾分鐘之前問他的一個問題：“你在國外20多年，在國內20多年，你覺得最大的區別是什么？”他說，

“公平。”

講完這個故事，他接著說，如果在國外，那樣的人搞不好會被群毆。

聽完這個故事我懂了，我們不缺乏醒著的人，我們缺乏不裝睡的人。

第二個故事關于我的老東家俞敏洪。老俞早年辦新東方幾年，攢夠了學費，也準備申請出國，卻屢次被拒——當年中國大學學生出國大潮還未起，大學分數一向給得很低，這讓中國學生的GPA很不好看。加上老俞當年學習也不太給力。總之，他的分數低到國外一流大學都不好意思收他，而他自己的心態又高到不好意思上二流大學——畢竟那個時候新東方已經創立好幾年，他已經當著好幾千人說，人生終將輝煌，要求就要去一流的。你想他有多尷尬。

據說那個時代的大學生流傳著一種手段，改成績。當時大學數據庫沒有備份，海外聯系中國很困難，分數無從考證，改成績能大幅度提高成功率，成為當時留學生公開的秘密。老俞就卡在成績上，本來可以隨大流一下，便能成行。但是老俞不改，他說我就是個農民孩子，考了三次才上大學，這就是我能考出來的分數，不行就算了。

在新東方這個地方，越是流傳甚廣的故事越是真假難辨。不過每次講完，都有人在后面加上語重心長的結尾，說你看老俞就是因為這樣沒出國，用這份信念做新東方，所以現在發達了。不管真假故事，我都覺得這個結尾特別惡心，像嗦個田螺吃到滿口田螺屎。

老俞真正牛逼的地方是，在舉世裝睡的日子里，他沒做一個裝睡的人。沒背叛那個讓他被嘲笑多年的農民身份，沒背叛自己糟糕的大學成績——如果新東方做黃了，我也依然尊重這樣的人。

尊嚴這東西不是你的西服，可以在開始的時候脫下放一邊，混出來以后再抖抖穿起來。心里面的界限像是我們的手腳，一旦砍掉，也許一輩子都無法生長回來。

和所有的新興行業一樣，職業生涯規劃這個行業是一個狹小的行業，這個行業的每一個人、每一個公司都互相認識，知道對手是誰。在一個很擠的地方，誰有個什么動作，都知道。公司之間經常出現銷售互相拆臺，甚至搶客戶的情況。

雖然每一個人都知道更大的空間在鐵屋子外面。但是很多人都選擇了裝睡——你們先破門，我們先把房里的搞定。

但是新精英不想裝睡——我們的目標不是把現有市場里面的資源全部占據，而是讓更多外面的人理解生涯規劃；我們也不是想每一個人都非來新精英學習生涯，但是我們期待更多人能成長為自己的樣子——這也是為什么我又要忍不住寫不僅會讓我失業，也讓我很多同事失業的第二本書的原因。

所以新精英的市場和銷售反復強調都一個原則——不詆毀原則——任何情況下不允許詆毀任何機構。不管對方如何詆毀，說的對，改。說不對，專注把自己的事情做好。因為職場中，不知道職業規劃的人有90個，知道的只有10個——這90個人一進門就看到這里互相詆毀，打得滿地血，他們永遠都不關注這個領域了。

堅持這樣的原則，一開始很難，后來就越來越容易——因為很多對手看到我們的態度，成為了朋友。而新精英自己的發展速度也加速起來——我們發現用來觀察別人找缺點的時間和精力放在成長上，足夠讓把你自己的核心競爭力打造出來。君子不爭，故天下莫能與之爭就是這個道理吧。而如果反過來，一開始就搶客戶，一開始很容易，后來就越走越難了。很多事情都如是。

另一個堅持的，就是支持人們成長為自己的樣子。新精英有一個神制度——我們有個牛逼基金，每年給員工一個月薪水和十五天假期，讓他們做一件自己認為牛逼的事情。有人用來橫穿美國、環游臺灣、飛回去和暗戀對象表白或者給自己刺一個紋身。只要你覺得這是成長的突破，并且通過員工委員會審核，我們都支持。

這其實也很冒險——因為真正貴的不是一個月工資，而是15天時間，高管輪流休假出去玩15天，一般公司都HOLD不住。但試驗了3年的效果是，當每個人每年都能做點自我突破的事情，這種自信、眼界和心理資本帶回來工作中，讓他們的激情和創意不斷。

我們相信善意、相信分享、相信人們會成長為自己的樣子。