面試中與求職者談薪是一場(chǎng)博弈，玩的是雙方對(duì)薪資的準(zhǔn)確判斷和心理戰(zhàn)術(shù)，HR高手往往能真正探明求職者的薪資期望底線，以相對(duì)較低的人工成本把他搞定。那么，在實(shí)際工作中，你是怎么與求職者談薪的？請(qǐng)分享你的經(jīng)驗(yàn)。
------------
答：首先給應(yīng)聘者一個(gè)范疇，然后進(jìn)入面試階段，接著描繪事業(yè)和前景，最后再回到薪酬福利方面，分享一篇談判實(shí)例：
------------
答：首先給應(yīng)聘者一個(gè)范疇，然后進(jìn)入面試階段，接著描繪事業(yè)和前景，最后再回到薪酬福利方面，分享一篇談判實(shí)例：
面試人： 你目前的工資是多少?
◆提示：
記住! 你的收入不僅包括你的工資, 還包括獎(jiǎng)金、津貼及其它福利，將各項(xiàng)福利換算成現(xiàn)金，并計(jì)算在你的收入中。
求職者：
我的基本工資是年薪32000元，加上獎(jiǎng)金及其它福利，年薪收入大約41000元。
面試人： 在我們這兒工作，您希望有什么樣的薪資待遇？
◆提示：
了解該公司所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模等信息，你的薪水要求應(yīng)該在該公司所在地區(qū)、行業(yè)、公司規(guī)模相應(yīng)的薪水范圍之內(nèi)。盡可能提供一個(gè)你期望的薪水范圍，而不是具體的薪金數(shù)。
求職者：
其實(shí)工資并不是我決定工作機(jī)會(huì)的唯一因素，如果您一定要我回答這個(gè)問(wèn)題，只能說(shuō)我希望以我所受的教育背景及工作經(jīng)驗(yàn)，我希望我的工資不低于年薪50,000元。
面試人： 你認(rèn)為我們應(yīng)該付給你多少薪水？為什么？
◆提示：
記住! 你的收入不僅包括你的工資, 還包括獎(jiǎng)金、津貼及其它福利，將各項(xiàng)福利換算成現(xiàn)金，并計(jì)算在你的收入中。
求職者：
我的基本工資是年薪32000元，加上獎(jiǎng)金及其它福利，年薪收入大約41000元。
面試人： 在我們這兒工作，您希望有什么樣的薪資待遇？
◆提示：
了解該公司所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模等信息，你的薪水要求應(yīng)該在該公司所在地區(qū)、行業(yè)、公司規(guī)模相應(yīng)的薪水范圍之內(nèi)。盡可能提供一個(gè)你期望的薪水范圍，而不是具體的薪金數(shù)。
求職者：
其實(shí)工資并不是我決定工作機(jī)會(huì)的唯一因素，如果您一定要我回答這個(gè)問(wèn)題，只能說(shuō)我希望以我所受的教育背景及工作經(jīng)驗(yàn)，我希望我的工資不低于年薪50,000元。
面試人： 你認(rèn)為我們應(yīng)該付給你多少薪水？為什么？
◆提示：
面試人員可能早已在心里確定好了你的薪金范圍！盡量了解此行業(yè)現(xiàn)行的工資水平，有可能的話，最好是該公司的工資水平。避免說(shuō)出具體的數(shù)額，除非對(duì)方有這樣的要求。
求職者：
我當(dāng)然希望我的收入符合我的學(xué)歷水平及工作經(jīng)驗(yàn)。我想你肯定會(huì)理解： 我不希望自己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。
面試人： 你認(rèn)為每年加薪的幅度是多少？
◆提示：
通常, 比較可靠的回答是: 你希望收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高保持一致。你還應(yīng)該提到，你的業(yè)績(jī)將是加薪的主要因素。
求職者：
總體來(lái)說(shuō)，取決于我個(gè)人的業(yè)績(jī)和公司的業(yè)績(jī)（盈利狀況）。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。
面試人： 你會(huì)考慮不要報(bào)酬的工作嗎？在什么情況下，你會(huì)考慮？
◆提示：
大多數(shù)面試中你不會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，除非在應(yīng)聘實(shí)習(xí)職位的時(shí)候。如果你正好應(yīng)聘這個(gè)職位，記住：面試人員更愿意考慮不要報(bào)酬的人。在面試之前，盡量了解到這個(gè)職位是付酬的還是不付報(bào)酬的。
求職者：
我愿意。有報(bào)酬當(dāng)然更好。不過(guò)，通過(guò)實(shí)習(xí)獲得更多的經(jīng)驗(yàn)、增長(zhǎng)更多見(jiàn)識(shí)是我考慮的主要原因。
面試人： 如果你被雇用后，會(huì)被分配到外地去，你愿意嗎？
◆提示：
如果你不同意，就立刻讓面試人員知道。這個(gè)工作需要你經(jīng)常出差，假如你不情愿這樣，就不要再浪費(fèi)你的時(shí)間或者面試人員的時(shí)間。 求職者：
當(dāng)然會(huì)。我愿意在您公司的任何分支機(jī)構(gòu)工作。
面試人： 你的薪資要求是多少？
◆提示：
最好能夠了解到面試人員可以提供的薪資數(shù)額。如果沒(méi)有這種途徑，事先弄清楚公司的性質(zhì)、行業(yè)及它的地理位置，根據(jù)這些制定出自己的薪資范圍。對(duì)于你的最低標(biāo)準(zhǔn)做到心里有數(shù)，當(dāng)然，不要把這個(gè)數(shù)字透露給面試人員。
求職者：
我在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有五年的工作經(jīng)驗(yàn)，而且能很快適應(yīng)新的環(huán)境，相信在這個(gè)職位上也能馬上得心應(yīng)手。如果年薪能到60,000-90,000元將是比較理想的。
面試人： 你期望月薪的最低標(biāo)準(zhǔn)是多少？
◆提示：
雖然你應(yīng)該仔細(xì)計(jì)算自己的工資需求，但千萬(wàn)不要告訴面試人員你的最低數(shù)額！
求職者：
我更希望你能根據(jù)我的背景、工作經(jīng)驗(yàn)和工作的積極性，來(lái)決定應(yīng)付給我的薪水。
面試人： 你認(rèn)為你價(jià)值多少？
◆提示：
這個(gè)問(wèn)題的重點(diǎn)在于說(shuō)明你對(duì)于此公司的價(jià)值是什么，如果面試人員不要求，不要說(shuō)出具體的數(shù)額。
求職者：
我認(rèn)為聘用我將是貴公司的一項(xiàng)成功的投資。在仔細(xì)閱讀了貴公司的目標(biāo)后，我相信我的加入對(duì)于貴公司的發(fā)展目標(biāo)的很多方面，將很有價(jià)值。我能具體解釋一下嗎？ 面試人： 能否告訴我，你的工資調(diào)整紀(jì)錄？
◆提示：
在這個(gè)問(wèn)題中，面試人員只是想知道是否你一直原職不變，或者說(shuō)是否你不斷得到晉升的機(jī)會(huì)。所以，盡量避免提供薪資具體數(shù)額，除非他們要求。
求職者：
三年來(lái)，我一直在ABC公司工作，曾得到兩次職務(wù)提升。ABC公司每年薪資調(diào)整的幅度不是太大，但由于我的工作總是十分優(yōu)秀，每年的薪資調(diào)整都接近調(diào)整的最高水平。我目前的工資已比我開(kāi)始工作的第一年提高近40%。
面試人： 你上一份工作的收入是多少？
◆提示：
有時(shí)候面試人員希望得到一個(gè)比較明確的答案。記住，在陳述你的收入時(shí)，要把你的整個(gè)福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。
求職者：
我過(guò)去的三年內(nèi)一直在ABC公司工作，我是大學(xué)一畢業(yè)就在這個(gè)公司的，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)。這三年中，我積累了很多管理和財(cái)務(wù)方面的技巧。現(xiàn)在ABC公司給我的薪水是非常富有競(jìng)爭(zhēng)性的。
面試人： 你希望的收入是多少？
◆提示：
這是一個(gè)"危險(xiǎn)"的問(wèn)題！盡可能不要在第一次面試時(shí)提供薪資數(shù)額。你或許會(huì)因此而丟掉一份工作，或者（更壞的情況是）你將低估了自己的價(jià)值。在說(shuō)出任何數(shù)字之前，盡量了解面試人員所認(rèn)可的薪資范圍。
求職者：
我很榮幸您有興趣把我作為貴公司管理團(tuán)體的一員。經(jīng)過(guò)這三次的面試，我想，您已經(jīng)很熟悉我的背景和經(jīng)歷，也了解我在以前公司做出的業(yè)績(jī)。我相信您會(huì)根據(jù)我的能力制定給我的薪水。不知你是否已有具體的想法？
面試人： 你愿意降低你的標(biāo)準(zhǔn)嗎？
◆提示：
如果這確實(shí)是你非常希望得到的工作，那么，你應(yīng)該考慮在開(kāi)始時(shí)工資有所降低。應(yīng)強(qiáng)調(diào)你可以把工作做得很好，并設(shè)法了解公司調(diào)整你薪水的時(shí)間。另外，對(duì)你能夠接受的最低數(shù)額應(yīng)心里有數(shù)，但千萬(wàn)不要把這個(gè)數(shù)字告訴給面試人員。
求職者：
由于我對(duì)該職位非常感興趣，我可以考慮接受低一些的薪水，你也需要時(shí)間讓我證明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能證明我的能力，你是否會(huì)考慮對(duì)我的薪水作一些調(diào)整呢，比如說(shuō)，在三個(gè)月后。
面試人： 我想我們不能夠接受你要求的薪水?dāng)?shù)額。
◆提示：
這個(gè)問(wèn)題中，面試人員可能在等你給他一些充分的理由說(shuō)明你的要求。
求職者：
我認(rèn)為你希望聘用的員工可以促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)。我會(huì)在我的新工作中付出加倍的努力，我會(huì)證明給您看，您對(duì)我的投資將會(huì)得到最高的回抱。
面試人： 我們對(duì)這個(gè)職位不能支付更高的報(bào)酬。
◆提示：
很多企業(yè)中，每個(gè)職位都有明確的薪資范圍，他們所能提供的最高薪水不會(huì)超出這個(gè)范圍的上限。這樣規(guī)定有一定的原因：如果兩個(gè)人做的幾乎是同樣的工作，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)的薪水比另一個(gè)高了很多。薪資范圍的規(guī)定，將有助于維持辦公室的和和諧。
求職者：
我知道這個(gè)職位有一個(gè)薪水范疇。您是否能夠告訴我它的上限，也許我們可以找到雙方都可以接受的薪資數(shù)額？ 面試人： 在證明你自己的價(jià)值后，你才可以獲得更高工資。
◆提示：
如果該公司提供的薪水可以維持你的生活，接受下來(lái)。然后，詢問(wèn)一下什么時(shí)間可以給你調(diào)整工資。
求職者：
我理解你需要我證明我的價(jià)值所在。如果三個(gè)月試用期過(guò)后，我已經(jīng)成功向您展示了我的價(jià)值，您是否會(huì)考慮對(duì)我的工資作適當(dāng)調(diào)整資
面試人： 對(duì)不起，在薪資問(wèn)題上，我們不能夠討價(jià)還價(jià)。
◆提示：
多數(shù)公司在薪資上有商量的余地，即使面試人員告訴你工資數(shù)已經(jīng)訂死了。但倘若你發(fā)覺(jué)他真地不會(huì)再就這個(gè)問(wèn)題討價(jià)還價(jià)，你應(yīng)該轉(zhuǎn)而討論除薪水外的其他福利待遇，對(duì)你來(lái)說(shuō)或許會(huì)更有利。
求職者：
我理解，對(duì)于薪資數(shù)額是有一些限制的。那么我們能不能談一談其他福利方面的事情？
面試人： 從現(xiàn)在開(kāi)始的三年內(nèi)，你的薪資目標(biāo)是什么？
◆提示：
最好能夠了解到同行業(yè)的薪資遞增幅度, 當(dāng)然能了解該公司內(nèi)部的薪資增長(zhǎng)幅度更好。你可以說(shuō)出一個(gè)百分比或者一個(gè)浮動(dòng)范圍。
求職者：
我很自信自己在這個(gè)職位中將是佼佼者，我希望收入符合我的能力，同時(shí)也希望我的職務(wù)和責(zé)任都有所提高。我期望的收入是每年80,000到100,000元之間。
面試人： 你認(rèn)為我們提供給你的薪水如何？
◆提示：
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，首先確定這是否是正式聘用的工資數(shù)額，也許面試人只是想了解你的工資要求。如果是正式聘用的工資數(shù)額，你要確定自己是否能夠接受這個(gè)數(shù)額。在西方國(guó)家，多數(shù)雇主希望你能跟他們進(jìn)一步商量；而在亞洲國(guó)家，則相反。如果這個(gè)數(shù)目大大低于你的期望，可以有技巧性地詢問(wèn)其它的福利項(xiàng)目是怎樣的。
求職者：
這個(gè)數(shù)字跟我期望的非常接近，不過(guò)我的期望值要稍高些。您是否可以提供一個(gè)大致的薪資范圍？
面試人員可能早已在心里確定好了你的薪金范圍！盡量了解此行業(yè)現(xiàn)行的工資水平，有可能的話，最好是該公司的工資水平。避免說(shuō)出具體的數(shù)額，除非對(duì)方有這樣的要求。
求職者：
我當(dāng)然希望我的收入符合我的學(xué)歷水平及工作經(jīng)驗(yàn)。我想你肯定會(huì)理解： 我不希望自己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。
面試人： 你認(rèn)為每年加薪的幅度是多少？
◆提示：
通常, 比較可靠的回答是: 你希望收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高保持一致。你還應(yīng)該提到，你的業(yè)績(jī)將是加薪的主要因素。
求職者：
總體來(lái)說(shuō)，取決于我個(gè)人的業(yè)績(jī)和公司的業(yè)績(jī)（盈利狀況）。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。
面試人： 你會(huì)考慮不要報(bào)酬的工作嗎？在什么情況下，你會(huì)考慮？
◆提示：
大多數(shù)面試中你不會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，除非在應(yīng)聘實(shí)習(xí)職位的時(shí)候。如果你正好應(yīng)聘這個(gè)職位，記住：面試人員更愿意考慮不要報(bào)酬的人。在面試之前，盡量了解到這個(gè)職位是付酬的還是不付報(bào)酬的。
求職者：
我愿意。有報(bào)酬當(dāng)然更好。不過(guò)，通過(guò)實(shí)習(xí)獲得更多的經(jīng)驗(yàn)、增長(zhǎng)更多見(jiàn)識(shí)是我考慮的主要原因。
面試人： 如果你被雇用后，會(huì)被分配到外地去，你愿意嗎？
◆提示：
如果你不同意，就立刻讓面試人員知道。這個(gè)工作需要你經(jīng)常出差，假如你不情愿這樣，就不要再浪費(fèi)你的時(shí)間或者面試人員的時(shí)間。 求職者：
當(dāng)然會(huì)。我愿意在您公司的任何分支機(jī)構(gòu)工作。
面試人： 你的薪資要求是多少？
◆提示：
最好能夠了解到面試人員可以提供的薪資數(shù)額。如果沒(méi)有這種途徑，事先弄清楚公司的性質(zhì)、行業(yè)及它的地理位置，根據(jù)這些制定出自己的薪資范圍。對(duì)于你的最低標(biāo)準(zhǔn)做到心里有數(shù)，當(dāng)然，不要把這個(gè)數(shù)字透露給面試人員。
求職者：
我在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有五年的工作經(jīng)驗(yàn)，而且能很快適應(yīng)新的環(huán)境，相信在這個(gè)職位上也能馬上得心應(yīng)手。如果年薪能到60,000-90,000元將是比較理想的。
面試人： 你期望月薪的最低標(biāo)準(zhǔn)是多少？
◆提示：
雖然你應(yīng)該仔細(xì)計(jì)算自己的工資需求，但千萬(wàn)不要告訴面試人員你的最低數(shù)額！
求職者：
我更希望你能根據(jù)我的背景、工作經(jīng)驗(yàn)和工作的積極性，來(lái)決定應(yīng)付給我的薪水。
面試人： 你認(rèn)為你價(jià)值多少？
◆提示：
這個(gè)問(wèn)題的重點(diǎn)在于說(shuō)明你對(duì)于此公司的價(jià)值是什么，如果面試人員不要求，不要說(shuō)出具體的數(shù)額。
求職者：
我認(rèn)為聘用我將是貴公司的一項(xiàng)成功的投資。在仔細(xì)閱讀了貴公司的目標(biāo)后，我相信我的加入對(duì)于貴公司的發(fā)展目標(biāo)的很多方面，將很有價(jià)值。我能具體解釋一下嗎？ 面試人： 能否告訴我，你的工資調(diào)整紀(jì)錄？
◆提示：
在這個(gè)問(wèn)題中，面試人員只是想知道是否你一直原職不變，或者說(shuō)是否你不斷得到晉升的機(jī)會(huì)。所以，盡量避免提供薪資具體數(shù)額，除非他們要求。
求職者：
三年來(lái)，我一直在ABC公司工作，曾得到兩次職務(wù)提升。ABC公司每年薪資調(diào)整的幅度不是太大，但由于我的工作總是十分優(yōu)秀，每年的薪資調(diào)整都接近調(diào)整的最高水平。我目前的工資已比我開(kāi)始工作的第一年提高近40%。
面試人： 你上一份工作的收入是多少？
◆提示：
有時(shí)候面試人員希望得到一個(gè)比較明確的答案。記住，在陳述你的收入時(shí)，要把你的整個(gè)福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。
求職者：
我過(guò)去的三年內(nèi)一直在ABC公司工作，我是大學(xué)一畢業(yè)就在這個(gè)公司的，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)。這三年中，我積累了很多管理和財(cái)務(wù)方面的技巧。現(xiàn)在ABC公司給我的薪水是非常富有競(jìng)爭(zhēng)性的。
面試人： 你希望的收入是多少？
◆提示：
這是一個(gè)"危險(xiǎn)"的問(wèn)題！盡可能不要在第一次面試時(shí)提供薪資數(shù)額。你或許會(huì)因此而丟掉一份工作，或者（更壞的情況是）你將低估了自己的價(jià)值。在說(shuō)出任何數(shù)字之前，盡量了解面試人員所認(rèn)可的薪資范圍。
求職者：
我很榮幸您有興趣把我作為貴公司管理團(tuán)體的一員。經(jīng)過(guò)這三次的面試，我想，您已經(jīng)很熟悉我的背景和經(jīng)歷，也了解我在以前公司做出的業(yè)績(jī)。我相信您會(huì)根據(jù)我的能力制定給我的薪水。不知你是否已有具體的想法？
面試人： 你愿意降低你的標(biāo)準(zhǔn)嗎？
◆提示：
如果這確實(shí)是你非常希望得到的工作，那么，你應(yīng)該考慮在開(kāi)始時(shí)工資有所降低。應(yīng)強(qiáng)調(diào)你可以把工作做得很好，并設(shè)法了解公司調(diào)整你薪水的時(shí)間。另外，對(duì)你能夠接受的最低數(shù)額應(yīng)心里有數(shù)，但千萬(wàn)不要把這個(gè)數(shù)字告訴給面試人員。
求職者：
由于我對(duì)該職位非常感興趣，我可以考慮接受低一些的薪水，你也需要時(shí)間讓我證明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能證明我的能力，你是否會(huì)考慮對(duì)我的薪水作一些調(diào)整呢，比如說(shuō)，在三個(gè)月后。
面試人： 我想我們不能夠接受你要求的薪水?dāng)?shù)額。
◆提示：
這個(gè)問(wèn)題中，面試人員可能在等你給他一些充分的理由說(shuō)明你的要求。
求職者：
我認(rèn)為你希望聘用的員工可以促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)。我會(huì)在我的新工作中付出加倍的努力，我會(huì)證明給您看，您對(duì)我的投資將會(huì)得到最高的回抱。
面試人： 我們對(duì)這個(gè)職位不能支付更高的報(bào)酬。
◆提示：
很多企業(yè)中，每個(gè)職位都有明確的薪資范圍，他們所能提供的最高薪水不會(huì)超出這個(gè)范圍的上限。這樣規(guī)定有一定的原因：如果兩個(gè)人做的幾乎是同樣的工作，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)的薪水比另一個(gè)高了很多。薪資范圍的規(guī)定，將有助于維持辦公室的和和諧。
求職者：
我知道這個(gè)職位有一個(gè)薪水范疇。您是否能夠告訴我它的上限，也許我們可以找到雙方都可以接受的薪資數(shù)額？ 面試人： 在證明你自己的價(jià)值后，你才可以獲得更高工資。
◆提示：
如果該公司提供的薪水可以維持你的生活，接受下來(lái)。然后，詢問(wèn)一下什么時(shí)間可以給你調(diào)整工資。
求職者：
我理解你需要我證明我的價(jià)值所在。如果三個(gè)月試用期過(guò)后，我已經(jīng)成功向您展示了我的價(jià)值，您是否會(huì)考慮對(duì)我的工資作適當(dāng)調(diào)整資
面試人： 對(duì)不起，在薪資問(wèn)題上，我們不能夠討價(jià)還價(jià)。
◆提示：
多數(shù)公司在薪資上有商量的余地，即使面試人員告訴你工資數(shù)已經(jīng)訂死了。但倘若你發(fā)覺(jué)他真地不會(huì)再就這個(gè)問(wèn)題討價(jià)還價(jià)，你應(yīng)該轉(zhuǎn)而討論除薪水外的其他福利待遇，對(duì)你來(lái)說(shuō)或許會(huì)更有利。
求職者：
我理解，對(duì)于薪資數(shù)額是有一些限制的。那么我們能不能談一談其他福利方面的事情？
面試人： 從現(xiàn)在開(kāi)始的三年內(nèi)，你的薪資目標(biāo)是什么？
◆提示：
最好能夠了解到同行業(yè)的薪資遞增幅度, 當(dāng)然能了解該公司內(nèi)部的薪資增長(zhǎng)幅度更好。你可以說(shuō)出一個(gè)百分比或者一個(gè)浮動(dòng)范圍。
求職者：
我很自信自己在這個(gè)職位中將是佼佼者，我希望收入符合我的能力，同時(shí)也希望我的職務(wù)和責(zé)任都有所提高。我期望的收入是每年80,000到100,000元之間。
面試人： 你認(rèn)為我們提供給你的薪水如何？
◆提示：
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，首先確定這是否是正式聘用的工資數(shù)額，也許面試人只是想了解你的工資要求。如果是正式聘用的工資數(shù)額，你要確定自己是否能夠接受這個(gè)數(shù)額。在西方國(guó)家，多數(shù)雇主希望你能跟他們進(jìn)一步商量；而在亞洲國(guó)家，則相反。如果這個(gè)數(shù)目大大低于你的期望，可以有技巧性地詢問(wèn)其它的福利項(xiàng)目是怎樣的。
求職者：
這個(gè)數(shù)字跟我期望的非常接近，不過(guò)我的期望值要稍高些。您是否可以提供一個(gè)大致的薪資范圍？
魯公網(wǎng)安備 37060202000179號(hào)