一位創(chuàng)業(yè)者曬出的2015工作總結(jié):我們都有病

 

　　其中第一次創(chuàng)業(yè)于15年1月14日正式退出。

 

　　第二次創(chuàng)業(yè)目前正在進(jìn)行時(shí)，我的角色是產(chǎn)品合伙人。

 

　　創(chuàng)業(yè)這件事情，于我而言，不是為了成為暴發(fā)戶，不是以上市敲鐘為目的，不是為了變成名人到哪里都有人喊xx總。

 

　　是為了在有限的生命里，和有趣的人一起，做有意思的事情，過(guò)有意義的人生。如果馬上就死去，最后一秒也覺(jué)得，今生未白活。

 

　　1　　我們都是偏執(zhí)狂

 

　　今天****的注冊(cè)數(shù)應(yīng)該能突破兩萬(wàn)，4個(gè)月前，我們的用戶數(shù)是5千；11個(gè)月前，這個(gè)數(shù)是500。

 

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　　▲首頁(yè)

 

　　最開(kāi)始的1000名用戶，大部分是我們一個(gè)個(gè)邀請(qǐng)過(guò)來(lái)的。10%的會(huì)接受邀請(qǐng)，80%的人不會(huì)理我們，另外10%的人會(huì)嘲笑我們。

 

　　還碰到過(guò)注冊(cè)了之后，又要求我們注銷的用戶。

 

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　　▲郵件

 

　　一天漲幾個(gè)，十幾個(gè)用戶，還有人要注銷，這樣的日子挺難熬的，相信初創(chuàng)階段的人和我們有一樣的感受。用戶量就像沙漠里不知何期的雨，你口干舌燥把所有準(zhǔn)備都做好了，它卻依然不見(jiàn)蹤影。

 

　　為了漲用戶，我們幾乎把能想到的方式都用了：

 

　　1）做活動(dòng)：用戶履歷點(diǎn)贊排名，錢(qián)花了好幾大千，人漲了10個(gè)左右。當(dāng)時(shí)為此沒(méi)少吃方便面。

 

　　2）找互鏈：用戶5千以下基本沒(méi)人理你，我們8月底才過(guò)5千。前面9個(gè)月，基本是持續(xù)地自找打擊。

 

　　3）找報(bào)導(dǎo)：用戶到2600多的時(shí)候，*云網(wǎng)愿意報(bào)導(dǎo)我們了；緊接著，D**o8也報(bào)導(dǎo)我們了，這是5月中下旬的事情。到9月份，遠(yuǎn)程項(xiàng)目上線，用戶數(shù)4700左右，**愿意報(bào)導(dǎo)我們了。每次報(bào)導(dǎo)，都帶來(lái)了短時(shí)間內(nèi)曝光率和用戶的大幅上漲。

 

　　4）寫(xiě)軟文：從一開(kāi)始被人叫軟文狗，到后來(lái)被人夸即使是軟文也有價(jià)值，這期間的代價(jià)玻璃心早就碎了一地，連續(xù)6個(gè)月每周都厚著臉皮不斷寫(xiě)不斷總結(jié)，還曾經(jīng)碰到過(guò)誤會(huì)差點(diǎn)被舉報(bào)。

 

　　5）鼓勵(lì)用戶推薦新用戶注冊(cè)，給獎(jiǎng)勵(lì)：基本無(wú)效。絕大部分程序員朋友們一般連微信朋友圈都懶得發(fā)(身邊某大牛的朋友圈，2015年1月1日到12月26日，一共發(fā)了12條），想讓他們推薦，太難。

 

　　總算遠(yuǎn)程項(xiàng)目部分上了，程序員可以在**直接賺錢(qián)了，運(yùn)營(yíng)也有大牛來(lái)專門(mén)負(fù)責(zé)了，我們又碰到了新的問(wèn)題。

 

　　國(guó)內(nèi)的企業(yè)，對(duì)于遠(yuǎn)程工作太陌生。大中型企業(yè)基本沒(méi)考慮這種工作模式，而最開(kāi)放的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，也只會(huì)在我們費(fèi)盡口舌之后，從一些小型項(xiàng)目開(kāi)始嘗試起。

 

　　看慣了國(guó)外***er網(wǎng)站大項(xiàng)目的程序員們不滿了，某些論壇上有人說(shuō)我們的項(xiàng)目平均3000塊一個(gè)，就是個(gè)笑話。國(guó)外xxx公司，千萬(wàn)美金級(jí)別的項(xiàng)目都有。

 

　　習(xí)慣了國(guó)內(nèi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的需求方也不買(mǎi)賬，昨天一個(gè)2400元的單子，為了400塊錢(qián)差價(jià)找了***上面的開(kāi)發(fā)者談完，服務(wù)沒(méi)問(wèn)題，流程沒(méi)問(wèn)題，就是400塊錢(qián)差價(jià)有問(wèn)題。

 

　　這就是國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于遠(yuǎn)程開(kāi)發(fā)這件事情的接受程度，比美國(guó)晚了10年不止。我們團(tuán)隊(duì)要和10個(gè)客戶談，才有1個(gè)客戶可能愿意把一個(gè)1-2周就能開(kāi)發(fā)完的項(xiàng)目放過(guò)來(lái)，先嘗試這樣的工作方式，成功了，他也許會(huì)愿意逐漸加大投入。

 

　　可我們依然相信，這是正確的方向。國(guó)外已經(jīng)證明，遠(yuǎn)程工作是可以成功的，48％的雇員占比，7000億美金的市場(chǎng)范圍。而我們現(xiàn)在的遠(yuǎn)程工作發(fā)展環(huán)境，比他們10年前發(fā)展的環(huán)境要好太多，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，各類遠(yuǎn)程協(xié)作工具的發(fā)展，分工的進(jìn)一步細(xì)化，等等。在一條已經(jīng)證明會(huì)成功的路上，我們又有更好的發(fā)展環(huán)境，為什么我們不相信這種做法會(huì)成功呢？

 

　　有人問(wèn)，國(guó)內(nèi)目前的嘗試都沒(méi)有成功的，你們憑什么覺(jué)得這個(gè)一定會(huì)成功？用本.霍洛維茲在《創(chuàng)業(yè)維艱》里的一段話來(lái)回答，再適合不過(guò)：

 

　　創(chuàng)建公司時(shí)，你必須堅(jiān)信，任何問(wèn)題都有一個(gè)解決辦法。而你的任務(wù)就是找出解決辦法，無(wú)論這一概率是十分之九，還是千分之一，你的任務(wù)始終不變......我不相信統(tǒng)計(jì)學(xué)，我相信微積分。

 

　　2　　我們都有自虐癥

 

　　朋友Q,某985生物學(xué)碩士，回到桂林老家后本來(lái)在一家全國(guó)有名的制藥廠做研究員。做了8年后，自己出來(lái)包了一塊山頭，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做自己的農(nóng)產(chǎn)品種植基地了。

 

　　家里的房子抵押了，作為創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)的基金。

 

　　第一年，一周回一次在桂林的家，其余時(shí)間全部在山上。一個(gè)白白凈凈的科研人員，被曬成了個(gè)黑皮膚的山民。可第一年大虧，錢(qián)全部用完了還借了近10萬(wàn)的外債，因?yàn)樯缴贤恋匾郧爸婚L(zhǎng)竹子，過(guò)于貧瘠，導(dǎo)致幾乎沒(méi)有收成，可費(fèi)用花銷卻非常大，開(kāi)荒種地，殺蟲(chóng)澆灌，每一樣都要從零做起。

 

　　而當(dāng)?shù)貛退�管理果園的山民，在他的幫助之下，在自己原本就富饒的土地上也種起了果子，收成倒是比往年多了成千上萬(wàn)。

 

　　第二年，土質(zhì)上升，再加上他對(duì)于種植本身的研究，對(duì)有機(jī)肥料的嚴(yán)格把控，種出來(lái)的果子大受歡迎。

 

　　結(jié)果，6月份山頭所在的地區(qū)發(fā)十年一遇的大水，果園被沖倒了一大片；十月份，遭遇蟲(chóng)害，好在控制及時(shí)沒(méi)造成太大損失；十一月開(kāi)始，連綿陰雨不停，果子一直因?yàn)槿狈﹃?yáng)光而無(wú)法成熟。

 

　　他跑當(dāng)?shù)胤N植戶，種植基地，和很多同行商量對(duì)策的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)機(jī)遇：大部分當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品或者加工品做出來(lái)后，都還在走當(dāng)?shù)嘏�發(fā)的老渠道，種植者只能拿到賣給批發(fā)戶的很少的錢(qián)，基本也就和當(dāng)年成本打平，很難賺錢(qián)。

 

　　于是，在等果子成熟期間，他開(kāi)始折騰為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品來(lái)做一個(gè)電商渠道。跑了一個(gè)月，確定了他認(rèn)為值得推薦的有當(dāng)?shù)靥厣�的產(chǎn)品，借了錢(qián)或者賒著賬把貨買(mǎi)進(jìn)來(lái)，他從一個(gè)之前只懂種植的電商門(mén)外漢開(kāi)始，帶著團(tuán)隊(duì)建立起了自己的淘寶店和微信微店。期間，肺炎一周，工作也未見(jiàn)停頓下來(lái)。

 

　　而優(yōu)勢(shì)，也許就是他本身在種植方面夠?qū)�業(yè)，能夠找到真的好產(chǎn)品并闡述為什么好，以及他團(tuán)隊(duì)成員本身熱愛(ài)攝影，能夠拍出更精致的產(chǎn)品圖片。

 

　　上次見(jiàn)到他，他說(shuō)如果錢(qián)花完了還沒(méi)賺到錢(qián)，就把很早之前家里買(mǎi)的一家未來(lái)要上新三板公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓了，總得湊夠錢(qián)，來(lái)把這攤事業(yè)做下去。

 

　　別轉(zhuǎn)出去，留著，我借你錢(qián)吧，最后我說(shuō)。

 

　　3　　我們都在犯賤

 

　　11月某個(gè)周五，在杭州見(jiàn)完一個(gè)投資人朋友后，臨時(shí)被告知上海晚上9:30有另外一個(gè)和某投資大佬聊的機(jī)會(huì)，有4個(gè)團(tuán)隊(duì)收到了這個(gè)邀請(qǐng)。

 

　　而我本來(lái)周六早上7點(diǎn)就要出發(fā)去參加一個(gè)創(chuàng)業(yè)比賽。

 

　　一咬牙，說(shuō)，我去。

 

　　于是買(mǎi)了袋薯?xiàng)l+漢堡就沖往高鐵站。

 

　　天公不作美，下雨導(dǎo)致原本半個(gè)小時(shí)的路，1個(gè)小時(shí)才到。下車的時(shí)候，我原來(lái)預(yù)定的那班高鐵剛剛開(kāi)走。

 

　　另外兩個(gè)團(tuán)隊(duì)和我境遇一樣，于是大家買(mǎi)了半個(gè)小時(shí)后的高鐵，約好在上海出站口碰面。

 

　　上海下著小雨，我們趕到約見(jiàn)地的時(shí)候，天已漆黑，正好9：30.

 

　　然后開(kāi)始了預(yù)料之外的漫長(zhǎng)等待。

 

　　10點(diǎn)半，大佬沒(méi)回來(lái)，助理說(shuō)不清楚什么時(shí)候回來(lái)；11點(diǎn)半，大佬沒(méi)回來(lái)，貼身助理說(shuō)已經(jīng)出發(fā)，我們估算了一下路程，1個(gè)小時(shí)鐵定能到；12點(diǎn)半，大佬還是沒(méi)回來(lái)，貼身助理說(shuō)，還不知道什么時(shí)候能到。

 

　　如果2年前，我還在上家公司，早已拍桌子走人找時(shí)間另約。

 

　　而那天，我掙扎了很久，為了第二天的比賽，最后還是在群里和大家說(shuō)了聲抱歉，然后先走了。回到家近兩點(diǎn)，不敢再耽誤，倒頭就睡。

 

　　第二天早上7點(diǎn)，在出發(fā)的車上刷朋友圈，看到了昨晚另外3隊(duì)凌晨4點(diǎn)半發(fā)的狀態(tài)：

 

　　聊完了，回家。

 

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